Wie du weniger werblich klingst
„This is the legend of Cassius Clay, the most beautiful fighter in the world today!“ – „I am the greatest!“
Als Cassius Clay als junger Mann diese Worte rief, war er noch weit davon entfernt als Muhammad Ali in die Geschichte einzugehen. Warum schnauzte er sie selbstbewusst ins Mikro? Er wollte, dass sein Gegner ihn für total bekloppt hält, für übermütig, für einen Möchtegern und Gernegroß, für einen, dem sein großes Maul schon noch gestopft werden würde. Cassius sollte später beweisen, dass er wahrlich einer der Größten war.
Selbst, wenn du wirklich die schönste, talentierteste und beste deiner Art bist: Mach es wie Cassius und zeige es durch Taten, nicht durch Worte.
Schneller, höher weiter?
Superlative sind wirklich nur dort angebracht, wo es eine faktische Grundlage gibt: Der größte Mann der Welt (in Zentimetern), das schnellste Auto (in Höchstgeschwindigkeit), die hellste Kerze auf der Torte (in Lumen). Das schönste Produkt, die beste Lösung, die allerletzte Chance – kein Maß, kein Vergleich, keine gute Idee.
Besser also: Zeige das WARUM. Warum ist dein Produkt the greatest? Warum ist dein Angebot the most beautiful in the world today?
Wie du das zeigst? Rede nicht von dir oder deinem Produkt, sondern davon, was es deinen Kunden nutzt. Oder um im Bild zu bleiben: Zeig ihnen, warum sie das Ergebnis umhauen wird.
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